征文作品▏李炜：我的创业故事
纪实▏我的创业故事
文/李炜
在当今这个“万众创新”的大潮中，凡是有点想法的人，都想出来闯一闯，我也不例外。国家对海洋开发逐步重视，前景也是一片光明，既然如此，为什么不趁着自己还年轻，干一番事业呢？
既然想创业，也得具有创业条件才行啊。首先，要找到合适的创业搭档。有一天，我在大学同学圈发布了一个我想创业做高端海洋测绘软件的消息后，大家都议论纷纷，其中一条消息引起了我的注意。我的同学姚远，是李德仁的博士，他告诉我，他曾经做过一个海岛礁测绘项目，涉及到动态三维建模。然后，经过详细了解，我发现有很多技术可以应用到多波束测量软件中，特别是三维处理方面的技术。于是，我就从广州跑到武汉，把高端海洋测绘软件完全被进口所垄断的现状，给他做了详细的介绍，并邀请他一起创业做高端海洋测绘软件，他非常感兴趣，并对高端海洋测绘软件国产化抱有很强的信心，因为曾经的航测软件跟今天的海洋测绘软件情况非常相似，正是由于王之卓、张祖勋等老前辈的不懈努力，开发出了具有自主产权的航测处理软件VirtuoZo，才让如今的国产航测软件在国际上有了一席之地，并推动了中国航测遥感走在了世界的前列。接下的彻夜畅谈，让我们两个年轻人热血沸腾，感觉到了历史的重担将要落在我们肩上了。
其次，创业还需要有可靠的合作伙伴，特别是海洋测绘这个市场里面，声呐硬件占有主导地位，做软件需要有一个硬件厂商作为合作伙伴。北京蓝创由原中科院声学所核心技术人员组成，团队技术实力非常强，而且已经研发出了多波束和侧扫硬件，其中多波束产品轻便、低功耗，技术指标与进口设备相当，成本也很有优势，但是缺少一款功能强大、操作简单的多波束数据采集与后处理软件做配套，他们的市场和技术负责人是我的老朋友，而且在广州还设有办事处。于是，我去他们办事处，跟老朋友洽谈，他们对我们做多波束软件非常支持，当即承诺今后他们生产的多波束就标配我们的软件，这么一来，硬件厂商合作伙伴也就有了。
天时、地利、人和都具备了，说干就干！2016年阳春3月，冰雪融化，万物苏醒，我不再眷念昔日春来冬去的平静生活，毅然辞职，全身投入到自己的终身事业中。虽然，我做海洋测绘相关软件已经有十多年了，但是少有涉及高端海洋测绘软件，只知道几款国内用的比较多的进口多波束软件的名字，这些软件有哪些功能？用户需要哪些功能？都是一片茫然。我们只知道进口多波束软件功能比较复杂，学习掌握的周期比较长，一般人至少要学习2～3年才能熟练掌握，而我们要做的第一款软件正是多波束软件，更何况我们没有任何一个人会熟练使用进口多波束软件，如果先学会如何使用，再将这个软件编写出来，是不太现实的。怎么办？怎么办？怎么办？每天脑子里都是嗡嗡作响的想着这些事情。干着急没什么用，既然选择了，就不能轻易放弃，万事开头难……
想要知道自己的潜能有多大，就应该置身于绝境之中。平时，大家都是数着天过日子，而我们创业是数着秒过日子，利用互联网这个无所不能的知识库，将多波束相关的所有国内外论文翻阅一通，从多波束生成原理，到波束点处理相关算法，全部研究一遍，再结合赵建虎老师编写的《多波束测深及图像数据处理》，该书非常详细的介绍了整个多波束数据处理的流程和方法。然后，反复推敲进口多波束软件的操作手册，每个功能有什么用？为什么这样设计？与相关理论结合起来，慢慢的，空白的变得模糊，模糊的变得清晰了。在短短1个月时间，我们弄明白了要做什么，接下来就是想清楚该怎么干。
我们要做出一款什么样的多波束软件？是找一款进口多波束软件进行模仿？要不要做功能复杂的多波束数据后处理功能？仿佛站在浩瀚的大森林前，有无数条路，但是不知道那条路才能穿过森林，于是，我们使用最简单的办法--排除法。首先，我们做出来的软件要易上手，正是由于进口软件学习困难，很多用户单位购买后，都只能做摆设，用不起来，所以，我们不能完全模仿任何一款进口软件，要设计一款适合广大用户方便使用的软件。其次，算法和技术水平一定要与进口软件相当，某些方面甚至要好过进口软件，用户选择进口软件的最根本的原因，还是觉得进口软件积累的时间比较久，技术比较成熟，在时间积累上我们肯定处于下风，但是，我们起点比进口软件高，软件行业相关技术发展非常迅速，如今已经不是几十年前所能比的了，只要我们引入最新的成熟技术，不仅可以赶上，甚至还可以超过进口软件。最后，进口软件厂家有很多家，外业采集部分做得好的厂家，内业处理功能比较差，内业处理做得好的厂家，不做外业数据采集功能，基本都是瘸子腿，所以要想彻底解决长期以来用户的使用痛苦，必须从外业采集到内业处理一站式解决用户遇到的所有困难。最终，我们选择了一条布满荆棘的路——做一款具有国际领先水平的多波束采集和后处理软件。
我们是不是疯了？据说，某某进口多波束处理软件办公楼都有好几栋，而且已经发展了几十年，我们几个名不见经传，不知天高地厚的“新学生”，想一下子颠覆人家，可能吗？毛主席说过“一切帝国主义都是纸老虎”，面对强势的局面，更要有钢铁般的意志和坚韧不拔的毅力，我们没办法像进口软件那样，耗费那么长的时间，但是我们相信速度，爱因斯坦说“时间是相对的”，只要我们速度足够快，可以把一个月当成一年用。
软件架构设计、图标设计、程序编码……一切工作有序铺开，除了吃饭睡觉，就是争分夺秒的工作，Quick！Quick！Quick！整个过程就像一个快速发育的胎儿，细胞正在以几何速度增长，各个功能逐步发育成型，也不知道过了多少个日日夜夜，仿佛在过去几个月已经过去了几十年，因为在这短短几个月中，我们经历了太多，数不清楚攻克过多少个技术问题而兴奋不已，数不清碰到多少个坎而垂头丧气。实在解决不了，我们就四处求援，其中武汉大学的王爱学博士给予了我们很大的帮助，王博士在声呐数据处理方面非常杰出，但为人非常谦虚低调，对于我们遇到的问题，都是毫不保留的给予支持。
2016年11月1日，历时238天日夜奋战，我们发布了国内首套商业化多波束测量与后处理软件，这是一个令我们团队兴奋的时刻，虽然没有任何鲜花与掌声，仅仅是简单吃一个便饭而已。
软件发布只完成了第一步，要让客户真正能用上，还需要大量测试，测试分为室内模拟测试和实地测试。室内模拟测试可以自己开发一些模拟器和使用一些成熟的测试工具，这些对硬件设施要求不高，比较好解决。外业测试就比较麻烦了，需要多波束设备和船只，并且还需要进口软件做对比试验，这些设备和软件价格都很高，是我们这样的创业公司无法所承受的。面对困境，首先还是想到我们的合作伙伴北京蓝创，希望他们在做多波束硬件实验时，能够一起测试我们的软件，对于我们提出的要求，他们非常给力，并劳师动众将设备搬到水库，租船，一起做测试。由于出外业测试需要做大量的准备，周期比较长，软件修改后，无法马上进行下一次测试，这就需要得到更多的外部援助。
我按照大致时间前后顺序，介绍下给我们提供帮助的感人小故事：
长江航道测量中心了解到我们的困境后，舒晓明处长在百忙之中，接待我们，为我们安排船只，给我们提供硬件条件，并身影不离的陪伴我们测试，调动一切资源为我们创造测试环境。
天津大学海洋学院徐剑老师，见多识广，看到我们做出的软件后，大加赞赏，并在项目中预留了一些经费，购买我们一套软件，以资助鼓励我们继续努力，这无疑是雪中送炭，我当时激动的泪都快流出来了！
天津海事测绘中心的缪锦根处长，我跟他素不相识，仅仅是给他推送了一份我们的软件彩页。我记得，当时他给我打电话时，我非常激动，虽然他地方口音比较重，我听得不是很清楚，但是“咱们的软件…”这样的称谓让我心生暖流，从内心里，他就把我们开发的软件当成自家的。再到今年年初，他邀请我们去他们单位做宣讲，并安排船只和设备协助我们测试软件，给予我们最需要的帮助和支持。在这个过程中，我结识了张墨起队长，他待人非常热情和细心，为了让我们软件能够与进口软件进行更好的对比，安排经验丰富的岳路组长亲自上船指导，回到室内后，还将他多年来的经验所得和盘托出，给予我们软件很多非常好的建议，为我们软件开发指明了方向。
在张墨起队长的引荐下，我认识了陆海测绘的熊指南经理。熊指南经理了解到我们研发出了国产多波束测量和后处理软件，对我们给予厚望，希望我们软件尽快成熟并投入到实际应用中，以解决广大海洋测绘用户深受进口软件操作和交流不便的痛苦，并热情的接待我们去他们单位做技术交流。今年4月，陆海测绘在数据生产的百忙之余，安排船只和设备试用我们软件，并提供各种便利，令我非常感动！我跟他们认识不到2个月，却像一个相识多年的老朋友一样对待我们。
南海调查技术中心贺惠忠主任，是一位在海洋测绘工作十余年的高才生，对各个进口软件了如指掌，我跟他非亲非故，每次我想找他帮忙给予一些指导，他都欣然答应，并悉心指点。
在一个展会上，偶然遇见RTI的副总裁方常乐，我跟他曾经只有一面之缘，知道我创业开司做海洋测绘软件，他非常开心，希望我们能够越做越好，并将我们的产品引荐给美国的EdgeTech公司。
南京东国海洋代理很多进口一线品牌，产品类型丰富，对于我们产品这个“小鲜肉”，他们毫不犹豫收入囊中。青岛中海基业代理众多国产大品牌的测绘产品，但对于我们软件的市场推广，毫不怠慢。无锡海鹰加科算是海洋测绘界的老大哥了，竟然愿意为我们提供平台支撑，客户推介，处处帮村我们！
还有很多很多朋友，我就不一一列举了，很多才认识短短几个月，但是他们以海洋测绘人的热诚，各种各样的方式演绎着一个个感人的小故事。伴随着海洋测绘前辈们的悉心照顾，我们软件在短短几个月里，又发生了巨大的进步，我也感受到了集体力量的伟大！
我们仍然在创业的路上，但并不感到孤单。我的创业故事还没有结束，期待着与你一起去编写新的篇章！
【作者简介】李炜，1982年9月出生，出生于湖北随州，于2016年8月创立了广州点深软件有限公司，任总经理一职。从事海洋测绘相关软件研发十余年，主要涉及的软件包括水深测量、疏浚、施工定位、海上打桩、电子海图、ADCP、超短基线等等，并于2016年11月1日带领团队，开发出了国内首套多波束内外业商业软件---亿点通多波束测量与后处理软件。
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